Come per descrivere i prodotti e servizi della vostra azienda

Un giovane uomo, parlando al telefono in un ufficio.
Un giovane uomo, parlando al telefono in un ufficio. (Foto: Klaus Tiedge / Blend Images / Getty Images)

prodotti e servizi dell`impresa sono spesso descritti attraverso brochure di prodotto, gli annunci, copia sito web e articoli, oltre a piazzole di vendita e una normale conversazione. Si dovrebbe avere una descrizione pronto per incontrare nuovi contatti e clienti. Quali che siano le circostanze, che descrive i vostri prodotti e servizi in modo convincente può aiutare a vincere business. La chiave per descrivere offerte della vostra azienda è quello di considerare la prospettiva del vostro prospetto, non il proprio o la vostra azienda.

Craft Il tuo messaggio

Focus su come il vostro prodotto o servizio migliorerà la vita di una prospettiva. Un errore comune è quello di parlare di te troppo. Prospettive cura di se stessi, non tu. Pensate a come il vostro prodotto o servizio aiuta realmente il vostro cliente. Costruisci la tua messaggio intorno a quel punto.

Leggi il materiale promozionale dei vostri concorrenti. Si notino le idee che utilizzano per vendere i loro prodotti e servizi, così come gli elementi chiave che impostare le vostre offerte a parte loro. Nel mettere il proprio materiale, sottolineare queste differenze, promuovendo al contempo i vostri prodotti e servizi.

Evitare un uso eccessivo di aggettivi vuote come ad esempio "Stupefacente" e "incredibile," e severamente limitare superlativi come "migliore" e "più veloce." I potenziali clienti e clienti si etichettare rapidamente troppo "salesy" e pieno di hype. Salvare i superlativi e gli aggettivi per il punto vendita più importante - in questo modo si leverà in piedi fuori.

Avviare qualsiasi contenuto scritto o video con il vostro vantaggio più importante. Non fare ricerca prospettive per essa seppellendolo un lungo cammino in basso nella pagina. Copywriter Drayton Bird suggerisce che nella maggior parte dei casi è possibile migliorare la vostra copia da taglio fuori, primo comma, tutto ciò che hai scritto.

Utilizzare i punti elenco in lettere di vendita o copia web per abbattere i vostri vantaggi in blocchi facile da leggere. Piombo ogni blocco di elenchi puntati con il miglior beneficio.

Eseguire la scansione attraverso la vostra copia e rimuovere le istanze delle parole "noi," "IO," "noi" e "nostro" che si può trovare. Prova a riformulare per includere la parola "tu." Parlando direttamente al lettore dei suoi problemi funziona meglio di parlare di te.

Leggi le vostre descrizioni ad alta voce. Se qualcosa suona strano quando gli si parla, rimuoverlo. Provate a suonare naturale e senza pretese di costruire un rapporto con il lettore.

Costruisci il tuo descrizioni orali da quelli che hai sviluppato per la stampa, Internet e video. Se sei un rappresentante di vendita, si sa quanto sia importante praticare di fronte a uno specchio, e di coinvolgere altri nella vostra pratica, per quanto possibile. Cercare di sviluppare una breve descrizione e scattanti da cui è possibile muoversi in maggiore dettaglio su punti chiave, o rispondere a domande.

Parlare con prospettive da pari a pari, senza segni. Relax e farli sentire rilassati pure. Descrivere i tuoi prodotti e servizi a livello umano, ed essere sicuri di evitare il gergo e la lingua soffocante.

Suggerimenti & Avvertenze

  • Familiarizzare con i regolamenti di marketing e pubblicità su quello che si è permesso di dire su prodotti e servizi. Stick per la verità e si è improbabile per ottenere in problemi legali.
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